Saat mempertimbangkan kemungkinan jalan keluar untuk bisnis Anda, menjual ke Employee Ownership Trust (EOT) dapat memberikan beberapa keuntungan, namun perlu diingat, ini bukanlah jalan keluar yang dapat dikenakan secara sepihak pada tim manajemen Anda.
Saya baru-baru ini bertemu dengan seorang pemilik bisnis yang memutuskan bahwa penjualan ke EOT adalah cara terbaik untuk keluar dari bisnisnya dan tampaknya karena godaan ganda yaitu tidak membayar pajak keuntungan modal dan menaikkan harga jual. Dia memberikan penilaian yang besar, menyusun dokumen transfer agar sesuai dengan persyaratannya sendiri dan menyerahkan semua ini kepada timnya untuk ditandatangani tanpa diskusi sebelumnya. Hal ini tidak berjalan dengan baik dan tentu saja tim tidak siap untuk menandatangani apa pun. Untungnya hal ini tidak sering terjadi, namun ada beberapa kesalahan yang dapat dilakukan pemilik bisnis jika mereka tidak mengikuti saran tentang cara melakukan pendekatan penjualan kepada EOT.
Tidak semua karyawan ingin menjadi 'pemilik' bisnis tempat mereka bekerja. Bagi sebagian orang, hal ini tampak seperti risiko atau tanggung jawab yang terlalu besar sehingga Anda tidak bisa memaksakan keputusan tersebut kepada mereka.
Langkah pertama yang perlu dilakukan adalah diskusi terbuka seputar kemungkinan penjualan ke EOT untuk menjelaskan pro dan kontra bagi bisnis tersebut dan memberikan waktu kepada tim karyawan senior yang tersisa untuk mendiskusikan opsi yang tersedia. Kerangka waktu untuk hal ini mungkin berminggu-minggu, berbulan-bulan atau bahkan beberapa tahun sebelum hal ini terjadi agar setiap orang memiliki waktu untuk menyesuaikan diri dan membuat rencana.
Karyawan perlu mendapat dukungan dari ahli hukum dan keuangan independen untuk membantu mereka mengambil keputusan yang tepat, dan hal ini harus dibayar oleh bisnis.
Langkah selanjutnya adalah melihat nilai bisnis tersebut sehingga ada titik awal untuk negosiasi harga. Biasanya, lebih dari satu penilaian eksternal harus diperoleh untuk memfasilitasi pencapaian harga yang masuk akal di tengah-tengahnya.
Meskipun biasanya pembayaran awal dalam jumlah besar akan diberikan kepada penjual, mungkin juga terdapat pembayaran tertunda yang signifikan yang harus dilakukan dari keuntungan bisnis di masa depan selama bertahun-tahun setelah penyelesaiannya. Harga pembelian dan syarat pembayaran harus berkelanjutan untuk memastikan bisnis dapat terus berinvestasi dan berkembang.
Para karyawan yang tertarik untuk meningkatkan dan mengambil lebih banyak tanggung jawab perlu memahami apa peran baru mereka, tanggung jawab hukum apa saja yang menyertainya dan bagaimana mereka akan dihargai dengan peningkatan gaji dan/atau pengaturan bonus.
Dalam proses yang dijalankan dengan baik, penjual akan sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa tim manajemen senior akan stabil dan termotivasi dengan baik untuk menyukseskan bisnis setelah penjualan, sehingga harga yang disepakati dapat dibayar penuh oleh bisnis tersebut. periode yang disepakati. Seringkali terdapat ketentuan yang dibuat agar pembayaran yang ditangguhkan dapat dipercepat atau ditunda lebih lanjut, tergantung pada bagaimana kinerja bisnis setelah penyelesaiannya.
Di beberapa bisnis, budaya karyawan berbagi kesuksesan bisnis melalui kepemilikan saham sudah tertanam jauh sebelum penjualan akhir kepada EOT dalam bentuk pengaturan opsi saham karyawan. Bagi beberapa pemilik, penjualan ke EOT merupakan kelanjutan dari budaya ini dan memungkinkan karyawan merasa lebih berdaya dan lebih berinvestasi dalam kesuksesan bisnis di masa depan. Ada penelitian yang menunjukkan bahwa dalam bisnis yang memiliki kepemilikan saham karyawan, produktivitas cenderung lebih tinggi dan penyakit jangka panjang serta masalah seputar kinerja buruk cenderung berkurang.
Jika dilakukan dengan baik, penjualan ke EOT tidak akan menimbulkan stres dibandingkan penjualan pihak ketiga tradisional bagi semua pihak yang terlibat karena biasanya ada kesinambungan tim manajemen dan orang-orang yang tetap memegang peran kunci. Ada kesinambungan bagi pelanggan, pemasok dan pemangku kepentingan utama lainnya dan ada waktu untuk menyesuaikan diri dengan pengaturan baru.
Jelas ini adalah ringkasan singkat dari masalah hukum yang terlibat, jadi jika Anda ingin mendiskusikan penjualan/pembelian EOT, hubungi kami untuk mengetahui lebih lanjut.